#1
|
||||
|
||||
كيف تقنع الآخرين بفكرتك بغرسها في عقلهم الباطن
كيف تقنع الآخرين بفكرتك بغرسها في عقلهم الباطن – عن موقع بزنس إنسايدر أبريل 19, 20140 photo credit: RelaxingMusic via photopin cc من أهم المهارات التي تحتاجها في عالم الأعمال القدرة على جعل الآخرين يتبنون أفكارك ومقترحاتك. فكلما كنت مقنعاً، كان وصولك لأهدافك أسهل. لكن كيف تستطيع تطويع هذه المهارة المهمة للتأثير على الآخرين؟ يقول الكاتب دوغلاس فان بريت في كتابه “العلامة التجارية في اللاوعي” أنك إذا أردت من شخص أن يؤمن بحق بفكرتك، عليك جعله يعتقد أنها كانت فكرته من البداية. ومن أهم الاستراتيجات لتحقيق هذا تكون بأن تغرس بذرة من فكرتك في عقل الشخص التي تريد إقناعه، ثم توجهه حتى يستنتج الأمر الذي في عقلك. لكن عليك أن تشرح له كل خطوة من مقترحك بوضوح وتجعلها قابلة للتصور بحيث يستطيع الشخص الآخر تخيلها. يكتب الكاتب: “لا يميّز الدماغ دائماً بين ماهو حقيقي وما هو متخيل. فمخيلتنا وإدراكنا الحسي للعالم الواقعي وظيفتان مترابطتان ببعضهما بالعديد من الدارات العصبية المشتركة. كما أن العديد من الدراسات العلمية أكدت على أن التخيل والتصور العقلي يعززان الأداء الجسدي. وعليه فإذا استطعت أن تجعل شخصاً يُشّغلُ عقله بالقدر الكافي من النشاط ليتخيل شيئاً، فأنت في طريقك لجعل هذا الشيء حقيقة في عقله.” “والتخيل لا يحدث في بيئة خارج عقلك، فأنت فعندما تتخيل شيئاً ، تحوله إلى شيء خاص بك بعدما كان ملكاً للجميع.” ويقول الكاتب أن أغلبنا يفضلون قراءة الرواية في كتاب على مشاهدتها في فيلم، لأننا في الكتاب نستطيع تخيل الشخصيات والمشاهد، وهذا التخيل يقوّي صلتنا بالقصة، لتصبح قصتنا نحن. على سبيل المثال، إذا أردت إقناع أحدهم بمساعدتك في فتح مطعم، اشرح له بالتفاصيل الدقيقة كيف سيبدو المطعم- حتى لو اضطررت لشرح شكل الزخارف في سقف المطعم. اجعله يرى المطعم في مخيلته. بعد ذلك اخلق رابطاً شخصياً بينه وبين المطعم. اشرح له مثلاً كيف أن المطعم سيقدم مشروبات مستوحاة من بلده، ثم تحدث عن هذه المشروبات وأخبره أين بالتحديد سيتم عرضها في المطعم. إذا استطعت إقناع شخص ما بأن هناك ارتباطاً شخصياً بينه وبين فكرتك، ستراه يلتزم بها أكثر مما تتوقع. هذا النوع من الإقناع فعال جداً، لكنها مهارة تتطلب معها حضور شخصية جذابة وذكية وجواً من الثقة، وقدرة على قراءة الآخرين، وإخبارهم بما يودون سماعه في اللحظة المناسبة تماماً. نشرت المقالة الأصلية باللغة الإنجليزيةفي موقع بزنس إنسايدر للكاتبة فيفيان جيانج. المصدر: ملتقى شذرات
__________________
(اللهم {ربنا آتنا في الدنيا حسنة وفي الآخرة حسنة وقنا عذاب النار} (البقرة:201) |
العلامات المرجعية |
الكلمات الدلالية (Tags) |
الآخرين, الباطن, بغرسها, بفكرتك, تقنع, عقلهم |
يتصفح الموضوع حالياً : 1 (0 عضو و 1 ضيف) | |
|
|
المواضيع المتشابهه للموضوع كيف تقنع الآخرين بفكرتك بغرسها في عقلهم الباطن | ||||
الموضوع | كاتب الموضوع | المنتدى | مشاركات | آخر مشاركة |
السعودية: تعليق الدراسة بحفر الباطن بسبب العواصف | عبدالناصر محمود | أخبار منوعة | 0 | 03-12-2017 07:47 AM |
العقل الباطن والعقل الواعي | صابرة | الملتقى العام | 0 | 05-20-2016 05:19 AM |
السيسي يصل إلى حفر الباطن لحضور ختام مناورات رعد الشمال | عبدالناصر محمود | شذرات مصرية | 0 | 03-10-2016 07:22 AM |
ترسل رسائل خفية للعقل الباطن.. باحثة تركية تحذر من أفلام الصور المتحركة | Eng.Jordan | أخبار منوعة | 0 | 01-30-2013 10:00 PM |
العقل الباطن | احمد ادريس | الملتقى العام | 2 | 01-14-2012 06:55 PM |